这是董明珠平居的一天，在从早上开端的连续串繁忙以后，她鄙人午承受了采访，到了早晨6点阁下，她又得去开会。听说，在这个集会上格力电器需求肯定来岁的各类产物告白和形象告白提案，即便细化到差别品类的每个产物告白，董明珠都必需作出决议。格力的事情职员暗示，身体力行是她的风格，估量如许一个集会开下来，没有三四个小时没法完毕。由于在前一天她才出差一周返来，许多采访都推到了这一天，而平常她也天天事情12小时阁下。
在这个环球最大的空调贩卖企业里，董明珠从最底层的营销营业员做起，不断到2001年景为格力电器的总裁，又于2012年景为董事长。她曾经在这个企业呆了20多年，她是中国电器业最出名的女性，也由于冒死事情被称为“中国阿信”。
36岁的董明珠方才进入珠海海利(格力电器前身)时，做一个营业员，到厂里没多久，董明珠被摆设卖力安徽市场。到合肥的第一件事，是向本地一家拖欠了42万元货款的经销商追债。她用了40天工夫将货款局部追回，开端建立营销自信心。
随后她首创了返利营销、先付款后提货、设登时区贩卖公司等一系列的改革，2004年她剧烈阻挡国美等大卖场的低价推销战略，格力与国美的各奔前程、自建贩卖渠道令她开端成为备受公家存眷的人物，2009年因招标成果不公与招标方对簿公堂……
20年来，董明珠仿佛不断在与庞大的理想作“奋斗”：所谓的“行规”成规、蛮横的渠道商、当局采购的潜划定规矩。在一次又一次的应战事后，董明珠将格力电器从一家没有中心手艺，只能做空调组装、年产能约2万台的国营空调厂，打造为环球最大的空调单品贩卖企业。
虽然是营销身世，但假如说得手艺研发与产业肉体，她比任何人都正视。“消耗者的需求就是你的手艺开展标的目的。”她是一个幻想主义者，试图在格力贯彻一种把产物做到极致的肉体，让一切员工都去存眷主顾体验的细节，而不是公司的功绩。她期望格力的产物其实不单单是供给了糊口的效劳，更要改动消耗者的糊口方法。
格力的员工也以为，董明珠时期的手艺尺度比拟之前更加刻薄，她对市场十分熟习，看到过更多的优良产物，愈加讲求时髦与适用。她正视统统“公司——主顾”这个界面有关的细节及其带给主顾的体验，是一个最为洞悉公司产物细节的终极主顾：一个对产物请求极高，简单由于利用机能不敷完善，有权冲你呼喊，就地炒你鱿鱼的主顾。
格力研发胜利的高效直流变频离心计心情成为迄今为止最节能的大型中心空调，具有100%的自立常识产权，比机组节能40% 以上，服从提拔65%以上；另有格力R290无氟空调产物，于客岁12月份中标马尔代夫总统府项目。针对我国北方及外洋市场的特性，本年新推出的格力“万能王”系列，可在-30℃～54℃超宽范畴一般制冷、制热，制热量提拔40%以上，制冷量提拔20%以上。格力用于测试这类空调机能的尝试室，是中国唯逐个个能够模仿-30℃～54℃室外情况的尝试室，仅造价就到达数万万元。
在董明珠履新格力董事长的2012年，前三季度家电板块51家上市公司总支出同比下滑1.97%，净利润同比增加14.23%；格力却支出同比增加20.43%，净利同比增加41.34%。格力一家771亿元的营收占51家公司总支出的20%，净利润占行业的三成多，而董明珠自力操盘的第三季度，格力净利润更是同比增加57.25%。
格力团体的客岁支出中，98.2%来自于电器营业，1.5%阁下来自地产营业，团体营业孽息0.2%阁下。虽然接过了格力团体的权杖，但她十分明白地暗示，本人不克不及够为了0.2%的营业，而置98.2%的重心于掉臂，本人这一生只做一件事——“空调专业化”。
她所了解的格力团体多元化开展，该当是将空调行业的高低流财产链都把握在手中，包罗紧缩机、机电、电容、芯片等枢纽部门的制作都由本人停止，具有中心手艺的制高点，具有自立而不变的分销渠道。因而，格力的研发资金上不封顶，而格力在将来也仍旧会对峙以两万家专卖店为主的贩卖渠道，而且在环球跨国持续布点。
关于今朝流行的电商，她仍旧在考虑：电商是一种新趋向，但不克不及够替换实体店贩卖。假如要进入的话必需对峙质量与售后效劳，以格力的气势派头为主。格力在电商渠道上暂无方案，即便是在京东如许的平台上贩卖的格力产物，也是经销商所为。
虽然外界不乏格力增加会否碰到天花板的疑虑，可是董明珠对此的答复掷地有声“能卖1000亿就可以卖2000亿。”将来格力电器的目的是每一年贩卖额增加200亿元，2012年完成1000亿元，5年后到达2000亿元的贩卖额。
她一直对峙以为，企业开展的天花板永久是中心手艺裹足不前，只需手艺不竭晋级，新的市场空间就会被缔造出来。好比在家用空调范畴，从已往的单机到如今的一拖多；在商用范畴，对恒湿、恒温新增功用的需求。从家用空调拓展到商用，后者给格力带来利润率是前者的一倍多。
《暖通空调资讯》公布的《2012上半年度中国中心空调行业开展陈述》显现，本年上半年中心空调品牌格式发作了标记性变革，格力电器凭仗14%的市场占据率，初次击败日系品牌大金，成为中心空调市场的冠军。别的，8月格力变频空调销量105万台，市场占据率初次打破50%大关，到达52.31%，是美的的近3倍。
格力方面流露，仅本年三季度，格力中标了12家大众修建的空调体系计划，合计约80万平方米的修建面积，最大工程造价约1200万元一单。并且中标的中心空调项目中，不再是模块机、单位机、多联机为主体，更多的是被约克、开利、麦克维尔、特灵等外资巨子独霸多年的离心计心情、螺杆机项目。
本年三季度格力家用电器停业支出同比增加10%，而中心空调支出则同比增加约40%。商用空调、大型大众修建的团体空调解理计划等，被董明珠视为将来格力的发力重点。格力中心空调将来要从一般的产物供给商，成为装备集成商、体系供给商。
在格力电器总部的展现厅，能够看到格力在大众修建的拓展：格力制冷供暖等体系处理计划，被使用在中国沈阳铁路局、京沪高铁、广深铁路、武汉铁路局等总计逾3640个火车站上，也是持续3年中标中国中心构造一切空调采购的厂商，也已经中标印度电信基站，成为中国企业外洋空调最大一单；别的，在大型赛事上格力愈加是屡次中标，包罗北京奥运会媒体村、安哥拉非洲杯主赛场、南非天下杯场馆、办公大楼、旅店及地铁等、广州亚运会、深圳大运会场馆、2014俄罗斯冬奥会配套工程等。
董明珠也暗示，在本年的内销市场上，由于经济下滑，客户更需求把钱“花在刀刃上”，寻求机能更好的产物，因而新增了很多自立品牌及OEM定单。此中心空调的定单曾经排到来岁。并且格力也经由过程官方层面颁布发表，本年的广州秋交会格力定单同比增加20%，总成交3亿美圆。
2012年3月17日，格力空调形象片表态美国纽约时报广场大屏幕，以引见格力的企业理念和空调产物为主，时长30秒，播出频次最高时为天天160次，持续播出5年。格力空调由此成为在纽约时报广场投放力度最大、形象片播收工夫最长的中国企业。格力空调的此次大手笔投入，显现出其野心勃勃的国际化自信心。
从1998年格力以自立品牌登岸巴西各大超市开端，到如今，格力的自立品牌曾经进入了美国、法国、意大利、西班牙、菲律宾、澳大利亚、巴西、俄罗斯等100多个国度和地域，环球用户超越2亿，在巴西、巴基斯坦等国度设立外洋消费基地。
按照格力外洋市场的高管引见，今朝格力自立品牌产物出口比例已占格力团体出口的30%，笼盖100多个国度，2012年上半年格力电器完成内销92.91亿元。在巴西其自立品牌市场占据率排名第二，在马尔代夫自有品牌贩卖占75%；在俄罗斯、中东、意大利、保加利亚等国度和地域贩卖优良；在美国格力年头开端推自有品牌，从4月到9月尾，在美自有品牌贩卖130万台。格力终极的目标是要完成百分之百的自有品牌出口。
董明珠暗示在外洋扩大时会遵照“先有市场，后有工场”的准绳，并且决不会那里本钱高攀在那里建工场。格力不寻求范围扩大，而是以手艺研发投入和优良的产物格量来驱动市场，收买其他品牌来完成国际化品牌扩大的能够性也十分小，由于“它们融入格力文明的难度能够比力高”。
固然有欧债危急，但董明珠以为任何处所的市场总存在时机，只是市场空间的巨细成绩bobty。好比欧洲2013年将施行空调新能效尺度，市场要清算从前的库存，关于具有手艺劣势的企业来讲反而是乘隙霸占新市场的时机。对董明珠来讲，真正国际化该当是手艺、质量和效劳成系统撑持的品牌国际化，不是各地有工场，外洋贩卖的产物多就是国际化。
她喜好化繁为简，寻求效果，为那些想干事业的、有幻想、有寻求的人，缔造一个好的平台和情况。在格力的文明里，没有庞大的人际成绩，没有论资排辈，没有裙带干系，能者上，庸者下。
固然掌管的是一家年贩卖千亿元的企业，可是小我私家财产不要说与具有划一范围企业的富豪比肩，以至与非制作业范畴的CEO比拟也有所不及。但是董明珠以为，人生代价没必要用财产来权衡。只要不抱着寻求贸易长处的心态去干事，才气把工作做好，为社会缔造代价，获得人们的尊敬。
她反问，“那些富豪钱比我多许多，但他们必然能把企业传承得更好吗？比我事情得更欢愉地道吗？他们分开这个天下的时分和我不是一样的吗？他们得到的社会尊敬水平或许和我也纷歧样。”财产与胜利对她而言，只不外是进一步强化了她本身的特质。
她以为在中国做制作业，要耐得住孤单，在海内具有劳动力、地盘等资本本钱劣势的前提下，浩瀚企业用地道的“贸易肉体”来决议开展思绪，招致了追逐短时间长处的做法。发扬“产业肉体”，能够最大限度地把企业眼光从纯真长处寻求吸收到立异范畴。
她老是几回再三报告员工，格力不是一家以寻求红利为目标的公司。她也喜好报告投资者，她历来不体贴股价，只会让格力的连续开展带来不竭分红，这就是给投资者的最大报答。关于其他偕行经常使用的范围、利润、质量这三块的查核尺度，达不到功绩目的就换人的做法，董明珠也老是反其道而行之。
她永久最正视的是质量，在格力，研发部分的薪水最高，研发经费不设上限；她谈到本人人的挑选尺度，以为对企业忠实是人的第一尺度，这不只是格力的尺度，也是格力每个员工的尺度。她不喜好用款项来鼓励员工，而是用优良的平台吸惹人才。
十多年来，董明珠不断保持着高事情强度，闲下来她的喜好也就是看看书，不爱任何豪侈品或打高尔夫。她没有甚么出格喜好，一周常常只歇息一天，没有伴侣到过她的家。平常除看看书，与圈子里的熟人交换一下消息，就是看市场、看财政数据。
她深爱儿子东东也为他骄傲，但认可本人陪他的工夫很少，东东也从未以董明珠儿子的身份出如今公家眼前。多年来，她把儿子交给母亲抚育，只要出差时才气去看看他。为了培育儿子的自力性情，董明珠在他12岁那年就要他一小我私家从珠海坐车去广州乘飞机，只是让一个公司的停业员在他的抵达地接机。可是在上节目时不测接到儿子的恭喜德律风，她也会打动的百感交集。
但董明珠以为，遗憾老是会存在的，遗憾的觉得也是相对的。她对本人的希冀是成为一个可以协助他人的人，是一个可以改动别性命运的人。关于女性要做抵家庭和奇迹的均衡，她以为这实际上是一个伪命题，两方面必然要做出终极弃取。作为女性指导者的董明珠历来不情愿夸大本人的女性特质，与之相反，她老是看到女性的缺点，并费尽心机克制这些缺点。
但她其实不喜好活成一个“神话”，她仍旧像普通女人那样喜好买打折衣服，以至骄傲地向人展现曾经买了12年，当初是用一折的价钱买到的一件大衣，“太划算了。”她闲暇时会到办公楼下的绿道漫步喂一下鸽子，在按厂规对堕落员工严厉惩罚、停止罚款后，她偶然也会本人掏钱为家庭艰难的员工补上罚款。她也会八卦儿子的豪情糊口，乐于为他引见女伴侣，就像任何一个一般妈妈一样。
